60 euros para socios de la Cámara de Comercio
Curso bonificable para empresas.
- Profesionales del Departamento Comercial – Ventas.
- Técnicos-comerciales.
- Ingenieros de ventas.
- Personal del Back office comercial.
- Profesionales de cualquier área funcional, que tienen reuniones con los clientes, y que pueden colaboran en el desarrollo comercial de la empresa.
- Gestores / Emprendedores / Responsables que realizan y colaboran en el desarrollo comercial de la empresa.
- Incrementar el porcentaje de éxito de la prospección comercial.
- Entender las necesidades del cliente, para crear un vínculo de intercambio de información, entre las necesidades del cliente, y las ventajas y beneficios de nuestro producto/servicio/empresa.
- Rentabilizar las reuniones comerciales, intercambiando el máximo de información de calidad.
- Construir un poderoso discurso comercial para diferenciar nuestra empresa / producto / servicio, que convenza al cliente a tomar la decisión de elegir a nuestra empresa.
Jesús Irigoyen Pérez, Formador en habilidades comerciales, en instituciones públicas y privadas de España. Ponente de Escuelas de Negocios de ámbito nacional. Consultor y formador in-company. Master en Dirección Empresaria MBA-Executive. Diplomado en Ciencias Empresariales. Dispone de una consolidada experiencia en el área comercial, como Regional Manager Business Development en la multinacional alemana Schnellecke y Director Comercial para la península ibérica de la multinacional francesa Giraud. (Actualmente, Geodis).
- Preparación de las reuniones comerciales.
- Cliente potencial: Información previa y análisis.
- Ficha práctica «Cliente Potencial».
- Ficha práctica “Guía completa de aproximación a un cliente”.
2. Crear interés en el cliente para mantener reuniones comerciales.
- “Templar” el contacto comercial.
- Las 3 claves del primer contacto.
- Ficha práctica «Propuesta de reunión comercial».
- Ficha práctica «Agenda de reunión comercial».
3. Diferenciarse en la reunión comercial.
- 5 claves de diferenciación.
- El poder de las historias.
- Discurso emocional.
- Cuestiones a desarrollar con el cliente.
- Ficha práctica «Cuestiones con el cliente».
4. Satisfacer las principales experiencias que siempre busca el cerebro del cliente.
- Búsqueda de lo novedoso.
- Recompensa
- Aprendizaje
- Quitar el dolor.
- Vivir emociones.
5. Reporte de la reunión comercial.
- Reporte interno.
- Análisis y decisión “Go / No Go”.
- Ficha práctica «Reporte de Visita».
- Ficha práctica «Go / No Go».
