FECHA INICIO
FECHA FIN
DURACIÓN
4,00 horas
HORARIO
Martes, 21 de febrero de 15.30 a 19.30 horas
LUGAR
Opcional, a través del Aula Virtual o presencial
COSTE
75 euros.
60 euros para socios de la Cámara de Comercio
Curso bonificable para empresas.
60 euros para socios de la Cámara de Comercio
Curso bonificable para empresas.
Dirigido a
- Profesionales del Departamento Comercial – Ventas.
- Técnicos-comerciales.
- Ingenieros de ventas.
- Personal del Back office comercial.
- Profesionales de cualquier área funcional, que participan en negociaciones con los clientes.
- Gestores / Emprendedores / Responsables que realizan y colaboran en el desarrollo comercial de la empresa.
Objetivos
- Desarrollar un sólido proceso de negociación comercial.
- Aplicar la estrategia de negociación comercial más adecuada a cada proyecto comercial.
- Desarrollar una verdadera estrategia de negociación comercial “win-win”, aplicando los principios del método Harvard de negociación estratégica.
Ponentes
Jesús Irigoyen Pérez, Formador en habilidades comerciales, en instituciones públicas y privadas de España. Ponente de Escuelas de Negocios de ámbito nacional. Consultor y formador in-company. Master en Dirección Empresaria MBA-Executive. Diplomado en Ciencias Empresariales. Dispone de una consolidada experiencia en el área comercial, como Regional Manager Business Development en la multinacional alemana Schnellecke y Director Comercial para la península ibérica de la multinacional francesa Giraud. (Actualmente, Geodis).
Programa
- El proceso de negociación comercial.
- Planificación.
- Alternativa al mínimo aceptable: MAPAN/BATNA.
- Desarrollo.
- Consolidación.
2. Estrategias de negociación comercial.
- Los 2 vectores de la negociación estratégica.
- Adaptación.
- Evitación.
- Competitiva.
- Compromiso.
- Colaboradora.
- Principios del Proyecto Harvard de Negociación y su aplicación.
- Las claves del método.
- Los 4 principios.
- Los principales errores.
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