60 euros para socios de la Cámara de Comercio
Curso bonificable para empresas.
- Profesionales del Departamento Comercial – Ventas.
- Técnicos-comerciales.
- Ingenieros de ventas.
- Personal del Back office comercial.
- Profesionales de cualquier área funcional, que participan en la preparación y/o presentación de ofertas comerciales.
- Gestores / Emprendedores / Responsables que realizan y colaboran en el desarrollo comercial de la empresa.
- Diseñar una oferta comercial de valor añadido.
- Posicionar nuestra oferta como una ayuda para el cumplimiento de los planes y estrategias del cliente.
- Elaborar y exponer una oferta comercial de éxito.
- Realizar presentaciones comerciales más eficaces.
Jesús Irigoyen Pérez, Formador en habilidades comerciales, en instituciones públicas y privadas de España. Ponente de Escuelas de Negocios de ámbito nacional. Consultor y formador in-company. Master en Dirección Empresaria MBA-Executive. Diplomado en Ciencias Empresariales. Dispone de una consolidada experiencia en el área comercial, como Regional Manager Business Development en la multinacional alemana Schnellecke y Director Comercial para la península ibérica de la multinacional francesa Giraud. (Actualmente, Geodis).
1. Diseño de una oferta de valor.
- El ABC de la oferta de valor.
- Las 3 fuentes principales de valor.
- Propuestas de valor en la oferta.
- Ficha práctica “Propuesta de Valor”.
2. Esquema de la oferta a presentar.
- Los 5 puntos clave.
- Guion de oferta comercial.
- Ficha práctica “Guion de oferta comercial”.
3. Redacción y exposición de la oferta.
- Descripción de la solución propuesta.
- Plan de trabajo.
- Adaptación al cliente y oferta.
- Comunicación y transmisión del mensaje.
4. Presentación de la oferta por videoconferencia.
- Preparación técnica.
- El entorno y la apariencia personal.
- Comunicar frente a la cámara.
- Reglas y moderación de la presentación de la oferta.
5. Revisión de la oferta con el cliente.
- Las dudas del cliente.
- Tratamiento de las objeciones.
- El precio.
- Saber ganar y perder.