FECHA INICIO
FECHA FIN
DURACIÓN
6,00 horas
HORARIO
De 8.30 a 14.30 h.
LUGAR
Pamplona (C/ General Chinchilla, 4)
COSTE
110 euros.
95 euros para socios de la Cámara de Comercio
Curso bonificable para empresas.
95 euros para socios de la Cámara de Comercio
Curso bonificable para empresas.
Dirigido a
El curso está dirigido a:
- Responsables y mandos que deseen actualizar, profundizar y compartir experiencia en el desarrollo profesional de la negociación.
- Personas con potencial para ocupar puestos de mando y responsabilidad, que deseen consolidar sus competencias negociadoras
- Cualquier persona que, en el desempeño de su actividad profesional, deba interactuar y negociar en interno o en representación de su empresa.
Objetivos
- Desarrollar una negociación cooperativa con nuestros interlocutores, evitando dejarles insatisfechos, agotados, o alienados, y con frecuencia, las tres cosas.
- Utilizar la estrategia de negociación adecuada, en función de la situación a negociar.
- Conocer y aplicar los principios del Método Harvard de negociación estratégica.
Ponentes
Jesús Irigoyen Pérez. Formador en habilidades comerciales, en instituciones públicas y privadas de España. Ponente de Escuelas de Negocios de ámbito nacional.
Consultor y formador in-company. Diplomado en Ciencias Empresariales. Master en Dirección Empresarial MBA-Executive Dispone de una consolidada experiencia en el desarrollo de negocios, a nivel nacional e internacional, como Regional Manager Business Development (Schnellecke) y Director Comercial España y Portugal (Giraud Ibérica, actualmente Geodis).
Programa
- Los 2 vectores de la negociación estratégica.
- Estrategias de negociación.
- Los 4 principios del Proyecto Harvard de Negociación y su aplicación.
- Generar confianza con los interlocutores.
- Planificación estratégica de la negociación.
- MAPAN – BATNA.
- Desarrollo de la negociación.
- Consolidación y acuerdo final.
- Lenguaje verbal y no verbal en la negociación.
- Tipos de negociadores: Estilos y roles.
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