65 euros para socios de la Cámara de Comercio
Curso bonificable para empresas.
Si en el desempeño de tu actividad profesional, piensas que puedes colaborar en la negociación con los clientes y el desarrollo comercial de tu empresa, te animamos a participar en este curso.
Por ello, el curso está dirigido a:
- Profesionales del Departamento Comercial – Ventas.
- Técnicos-comerciales.
- Ingenieros de ventas.
- Profesionales que participan en la gestión de proyectos (Project Management).
- Back office comercial.
- Profesionales de cualquier área funcional, que tienen contacto con los clientes, y que pueden colaboran en el desarrollo comercial de la empresa.
- Gestores / Emprendedores / Responsables que dirigen el desarrollo comercial de la empresa.
Siendo conscientes de la realidad económica en la que nos encontramos, tenemos que ser conscientes que ahora, más que nunca, “todos tenemos que ser comerciales”, y con una mirada realista y optimista del presente y futuro, colaborar en el desarrollo comercial de nuestra empresa.
El curso desarrolla los conceptos clave de la negociación comercial, y los principios desarrollados en el Proyecto Harvard de Negociación Estratégica, con el objetivo de:
- Aplicar la estrategia adecuada en las negociaciones comerciales.
- Desarrollar negocios con nuestros clientes, con una negociación cooperativa, evitando dejarles insatisfechos, agotados, o alienados, y con frecuencia, las tres cosas.
Jesús Irigoyen Pérez, Formador en habilidades comerciales, en instituciones públicas y privadas de España. Ponente de Escuelas de Negocios de ámbito nacional. Consultor y formador in-company. Master en Dirección Empresaria MBA-Executive. Diplomado en Ciencias Empresariales. Dispone de una consolidada experiencia en el área comercial, como Regional Manager Business Development en la multinacional alemana Schnellecke y Director Comercial para la península ibérica de la multinacional francesa Giraud. (Actualmente, Geodis).
- Los 2 vectores de la negociación estratégica.
- Estrategias de negociación.
- Los 4 principios del Proyecto Harvard de Negociación y su aplicación.
- Planificación estratégica de la negociación.
- MAPAN – BATNA.
- Desarrollo de la negociación.
- Consolidación y acuerdo final.
- Práctica de negociación.