La Oferta Comercial

FECHA INICIO
FECHA FIN
DURACIÓN
5,00 horas
HORARIO
15 de junio de 9.00 a 14.00 horas
LUGAR
Pamplona (C/ General Chinchilla, 4)
COSTE
80 euros.
65 euros para socios de la Cámara de Comercio
Curso bonificable para empresas.
Dirigido a
  • Profesionales del Departamento Comercial – Ventas.
  • Técnicos-comerciales.
  • Ingenieros de ventas.
  • Personal del Back office comercial.
  • Profesionales de cualquier área funcional, que participan en la preparación y/o presentación de ofertas comerciales.
  • Gestores / Emprendedores / Responsables que realizan y colaboran en el desarrollo comercial de la empresa.
Objetivos
  • Diseñar una oferta comercial de valor añadido.
  • Posicionar nuestra oferta como una ayuda para el cumplimiento de los planes y estrategias del cliente.
  • Elaborar y exponer una oferta comercial de éxito.
  • Realizar presentaciones comerciales más eficaces.
Ponentes

Jesús Irigoyen Pérez, Formador en habilidades comerciales, en instituciones públicas y privadas de España. Ponente de Escuelas de Negocios de ámbito nacional. Consultor y formador in-company. Master en Dirección Empresaria MBA-Executive. Diplomado en Ciencias Empresariales. Dispone de una consolidada experiencia en el área comercial, como Regional Manager Business Development en la multinacional alemana Schnellecke y Director Comercial para la península ibérica de la multinacional francesa Giraud. (Actualmente, Geodis).

 

 

 

Programa

1. Diseño de una oferta de valor.

  • El ABC de la oferta de valor.
  • Las 3 fuentes principales de valor.
  • Propuestas de valor en la oferta.
  • Ficha práctica “Propuesta de Valor”.

2. Esquema de la oferta a presentar.

  • Los 5 puntos clave.
  • Guion de oferta comercial.
  • Ficha práctica “Guion de oferta comercial”.

3. Redacción y exposición de la oferta.

  • Descripción de la solución propuesta.
  • Plan de trabajo.
  • Adaptación al cliente y oferta.
  • Comunicación y transmisión del mensaje.

4. Presentación de la oferta por videoconferencia.

  • Preparación técnica.
  • El entorno y la apariencia personal.
  • Comunicar frente a la cámara.
  • Reglas y moderación de la presentación de la oferta.

5. Revisión de la oferta con el cliente.

  • Las dudas del cliente.
  • Tratamiento de las objeciones.
  • El precio.
  • Saber ganar y perder.
Contacto
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