La Negociación Comercial

FECHA INICIO
FECHA FIN
DURACIÓN
5,00 horas
HORARIO
23 de junio de 9.00 a 14.00 horas
LUGAR
Pamplona (C/ General Chinchilla, 4)
COSTE
80 euros.
65 euros para socios de la Cámara de Comercio
Curso bonificable para empresas.
Dirigido a
  • Profesionales del Departamento Comercial – Ventas.
  • Técnicos-comerciales.
  • Ingenieros de ventas.
  • Personal del Back office comercial.
  • Profesionales de cualquier área funcional, que participan en negociaciones con los clientes.
  • Gestores / Emprendedores / Responsables que realizan y colaboran en el desarrollo comercial de la empresa.
Objetivos
  • Desarrollar un sólido proceso de negociación comercial.
  • Aplicar la estrategia de negociación comercial más adecuada a cada proyecto comercial.
  • Desarrollar una verdadera estrategia de negociación comercial “win-win”, aplicando los principios del método Harvard de negociación estratégica.
Ponentes

Jesús Irigoyen Pérez, Formador en habilidades comerciales, en instituciones públicas y privadas de España. Ponente de Escuelas de Negocios de ámbito nacional. Consultor y formador in-company. Master en Dirección Empresaria MBA-Executive. Diplomado en Ciencias Empresariales. Dispone de una consolidada experiencia en el área comercial, como Regional Manager Business Development en la multinacional alemana Schnellecke y Director Comercial para la península ibérica de la multinacional francesa Giraud. (Actualmente, Geodis).

 

 

 

Programa
  1. El proceso de negociación comercial.
  • Planificación.
  • Alternativa al mínimo aceptable: MAPAN/BATNA.
  • Desarrollo.
  • Consolidación.

    2. Estrategias de negociación comercial.

  • Los 2 vectores de la negociación estratégica.
  • Adaptación.
  • Evitación.
  • Competitiva.
  • Compromiso.
  • Colaboradora. 
  1. Principios del Proyecto Harvard de Negociación y su aplicación.
  • Las claves del método.
  • Los 4 principios.
  • Los principales errores.
Contacto
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