Personas con el certificado de Bachiller/ FP II/Título de Técnico/a de Grado Medio/Titulación universitaria/Prueba acceso superada a Ciclo GS/ Prueba acceso superada universidad >25 ó >45 / CP-N3 completo / CP-N2 completo de misma área profesional/ Equivalente/ Certificado de Apto/a en competencias clave matemática y lengua castellana Nivel 3.
- Este curso está asociado a un Certificado de Profesionalidad de nivel de cualificación 3. El Certificado de Profesionalidad es una acreditación de carácter oficial y validez en todo el territorio nacional.
- Asistir en los procesos de negociación y ejecución de las operaciones de compra-venta internacional de productos/servicios.
Juan José Nicuesa Gómez de Segura, Licenciado en Derecho, Master en Dirección de Comercio Internacional por la Universidad Pública de Navarra y MBA por la Universidad de Deusto.
Cristina Lacave Arias-Camisón, Licenciada en Derecho por la Universidad de Navarra, Master en Comercio Internacional por la Universidad de Navarra y ESIC. Directora de Exportación en varias empresas. Consultora y formadora en comercio internacional en diversas instituciones y empresas. Profesora de Comercio internacional y Logística en la UNAV.
UF1757: Información y gestión operativa de la compraventa internacional
- Marco económico, político y jurídico del comercio internacional
– Comercio interior, exterior e internacional
– El sector exterior español
– Balanza de Pagos y otras magnitudes macroeconómicas
– Organismos Internacionales
– La integración económica regional. Principales bloques económicos
– La Unión Europea
- Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales
– Barreras arancelarias
– Barreras no arancelarias
– Medidas de defensa comercial
- Fuentes de información en el comercio internacional
– Información de comercio internacional
– Canales y fuentes de información en el comercio internacional
– Buscadores y bases de datos online en el comercio internacional
– Gestión de la información de comercio internacional
- Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional
– Localización y búsqueda de clientes/proveedores internacionales
– Clasificación de los clientes/proveedores y criterios de organización
– Tipos de archivos de los clientes/proveedores
– Confección de fichas y bases de datos de clientes y proveedores
– Control de clientes/proveedores internacionales
– Creación de sistema de alertas de nuevos clientes/proveedores
– Reclamaciones en las operaciones de compraventa internacional
- Condiciones de la compraventa internacional
– Operaciones de compraventa internacional
– Cláusulas generales del contrato de compraventa internacional
– Condiciones de entrega en el comercio internacional, INCOTERMS
– Interpretación práctica de cada INCOTERM
- Elaboración de ofertas en comercio internacional
– Proceso comercial en las operaciones de compraventa internacional
– Oferta internacional
– Elementos de la tarifa de precios
– Presentación de la tarifa
- Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional
– Proceso documental de la operación comercial
– Orden de pedido
– Preparación del pedido. Lista de contenido
– Factura proforma
– Factura comercial
- Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional
– Aplicaciones generales, función y utilidades
– Aplicaciones específicas: descripción, funciones y utilización
UF1784: Negociación y contratación internacional
- Negociación de operaciones de comercio internacional
– Preparación de la negociación internacional
– Desarrollo de la negociación internacional
– Técnicas de la negociación internacional
– Consolidación de la negociación internacional
– Estilos de negociación comercial
- Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
– Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
– Tipos de comunicación
– Actitudes y técnicas en la comunicación
– La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
– La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
– La comunicación escrita en el comercio internacional
– Relaciones públicas en el comercio internacional
– Internet como instrumento de comunicación
- El contrato de compraventa internacional
– Regulación de la compraventa internacional
– Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
– El contrato de compraventa internacional
- Los contratos de intermediación comercial
– Intermediación comercial internacional
– Contrato de agencia
– Contrato de distribución
– Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
– Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores
- Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
– Contrato de transferencia tecnológica
– Contrato de Joint venture
– Contrato de franquicia
- El arbitraje comercial internacional
– Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato
– Principales organismos arbitrales
– El procedimiento arbitral internacional
