65 euros para socios de la Cámara de Comercio
Curso bonificable para empresas.
Si en el desempeño de tu actividad profesional, piensas que puedes colaborar en el desarrollo comercial de tu empresa, te animamos a participar en este curso.
Por ello, el curso está dirigido a:
- Profesionales del Departamento Comercial – Ventas.
- Técnicos-comerciales.
- Ingenieros de ventas.
- Profesionales que participan en la gestión de proyectos (Project Management).
- Back office comercial.
- Profesionales de cualquier área funcional, que tienen contacto con los clientes, y que pueden colaboran en el desarrollo comercial de la empresa.
- Gestores / Emprendedores / Responsables que dirigen el desarrollo comercial de la empresa.
Siendo conscientes de la realidad económica en la que nos encontramos, tenemos que ser conscientes que ahora, más que nunca, “todos tenemos que ser comerciales”, y con una mirada realista y optimista del presente y futuro, colaborar en el desarrollo comercial de nuestra empresa.
En el curso desarrollamos las claves de la construcción de un proyecto comercial, con los objetivos de:
- Diseñar la propuesta de valor adecuada al perfil de nuestro cliente.
- Analizar y gestionar adecuadamente a las personas y departamentos del cliente, que valoran nuestro proyecto comercial globalmente, y que intervienen en la toma de decisión de compras.
- Valorar nuestras posibilidades de éxito, teniendo en cuenta a la competencia.
- Posicionar nuestro proyecto como una ayuda para el cumplimiento de los planes y estrategias del cliente.
Jesús Irigoyen Pérez, Formador en habilidades comerciales, en instituciones públicas y privadas de España. Ponente de Escuelas de Negocios de ámbito nacional. Consultor y formador in-company. Master en Dirección Empresaria MBA-Executive. Diplomado en Ciencias Empresariales. Dispone de una consolidada experiencia en el área comercial, como Regional Manager Business Development en la multinacional alemana Schnellecke y Director Comercial para la península ibérica de la multinacional francesa Giraud. (Actualmente, Geodis).
1. Diseño de la propuesta de valor para el cliente.
- Enfoque de desarrollo de negocios de valor añadido.
- Las fuentes y denominaciones principales de valor.
- Elementos de la propuesta de valor.
- Ficha práctica “Propuesta de Valor”.
2. Análisis y gestión del "centro de decisión de compras" del cliente
- Funciones.
- Poder.
- Objetivos.
- Apoyo.
- Errores a evitar.
- Ficha práctica “Gestión del centro de decisión de compras”.
3. Análisis de la competencia.
- Mapa de la competencia.
- Análisis comparativo con los competidores.
- Ficha práctica “Análisis de la competencia”.
4. Guion de una oferta comercial de éxito.
- Los 5 puntos clave.
- Guion de oferta comercial.
- Ficha práctica “Guion de oferta comercial”.